Книга, написанная Томом Филтенштейном – истинным «ветераном» маркетинга, учеником основателя империи McDonald’s Рея Крока, призвана стать настоящим руководством к действию для вас – маркетологи-практики. «Если вы на несколько минут забудете все, что вы знали, и погрузитесь в чтение этой книги, то сможете перехитрить «крутых парней» и продавать больше, чем они», – утверждает автор. Поверим ему и попробуем воспользоваться его опытом и неординарными идеями в области продвижения товаров и услуг.

Книга предназначена для менеджеров компаний, работающих в сфере услуг, розничной торговли, а также для сотрудников отделов маркетинга и продаж компаний, работающих в различных областях бизнеса. Книга будет небезынтересна также сотрудникам PR- и рекламных агентств.

Оригинальное название 401Killer Marketing Tactics to Increase Sales, Maximize Profits, and Stomp Your Competition

Филтенштейн Том

Помогал в продвижении продукции тысячам компаний из сферы гостиничного, ресторанного бизнеса, компаниям розничной торговли и многим-многим другим. В 1970-х гг. работал руководителем отдела маркетинга компании McDonald's. Его клиентами являются такие известные фирмы, как Coca'Cola, Morton's Steakhouse, Wendy, Wolfgang Puck и др. (США).

Содержание книги:

Убойный маркетинг. 401 способ увеличить продажи, максимизировать прибыль и победить

От редакции

Введение
  
Глава 1. План битвы: основы
Глава 2. Как выбрать подходящие тактики
Глава 3. Десять предварительных этапов в реализации любой промо-тактики
Глава 4. Основные бизнес-тактики
Глава 5. Маркетинг внутреннему клиенту
Глава 6. Лучшие тактики открытия и возобновления работы
Глава 7. Промо-акции в четырех стенах
Глава 8. Существующие клиенты
Глава 9. Новые клиенты
Глава 10. Промо-акции для благотворительных обществ и церквей
Глава 11. Промо-тактики в рамках общественных мероприятий
Глава 12. Директ-мейл и прямая реклама
Глава 13. Стимулирующие программы для сотрудников
Глава 14. Различные промо-тактики для ритейлоров
Глава 15. Дисконтные карты, купоны, лотереи
Глава 16. Способы работы с сообществом
Глава 17. Студенты и их семьи
Глава 18. Отрываемся по полной
Глава 19. Поставщики услуг
Глава 20. Ресторан, кафе и бар — в четырех ваших стенах
Глава 21. Купоны и другие способы привлечь клиентов
Глава 22. Тематические вечеринки
Глава 23. Промо-тактики для автозакусочных
Глава 24. Крайние меры
Глава 25. «Бескорыстные» промо-тактики
Глава 26. Благоприятные возможности: юбилеи и годовщины
Глава 27. Тактики продвижения в праздничные дни
Глава 28. Тактики продвижения в День Благодарения и на Рождество
Глава 29. Череда промо-акций в учебном году
Глава 30. Е-маркетинг

Предметный указатель